做鄉村休閑旅游項目，你拿什么賣給城里人？

    鄉村旅游吸引的是城里人，包含吃、住、游、購、娛、養、學等的一切產品，一要有賣點，而不僅僅是與城市不同的田園風光和村落風貌；二要與周邊差異化，而不是盲從、復制和克隆。武漢旅游規劃公司設計師認為，景區旅游需要差異化，鄉村休閑同樣也需要差異化。當你考慮如何做好鄉村休閑旅游規劃，首先你要考慮的是，你拿什么賣給城里人？

    不少從事鄉村休閑旅游的經營者都有個通病，一說到鄉村休閑旅游的賣點就不約而同給出“吃農家飯、住農家屋”，這答案基本上是全國統一。這真是“病”，此病不治，就難以讓農旅項目走上正軌。

    談到農旅項目的賣點，只要城市里所缺乏，但在鄉村又隨處可見的，都可梳理成賣點，包括但不局限于以下這10個賣點：

    一 賣環境

    利用農村的生態優勢做文章，圍繞生態的稀缺來吸引游客，將生態優勢搞成賺錢的優勢。比如：水資源優質，就圍繞玩水、喝水、泡茶、餐飲、水保健等做文章，將獨特的水生態包裝出來，吸引游客。

    二 賣景觀

    利用農村大面積花海、桃園、農作物等等，做出吸引人的景觀。如果沒有這樣的特色，創造有品位的園林造景技術、也能吸引人前來游玩。

    比如將農業產區建設成景區、田園打造成公園，通過好的風景讓游客們愿意拍照、曬朋友圈、通過游客的社交渠道，讓項目具有知名度。

    三 賣農特產品

    農村的各種農產品非常豐富，但是普通的農產品越來越難賣。人們的消費水平已經提升很高，因此，將農產品通過改良技術、優選種類、科學種植、產品定位、高檔包裝法進行改造，打造出品牌，高品質的品牌農產品還是很受歡迎。

    四 賣農耕體驗

    農村里見慣不怪的種地、喂羊、收割、抓魚等生產場面，城里的人看著就覺得稀奇?？梢园巡烧?、捕魚、養蠶、割稻等農活包裝成農作體驗項目，比如劃定體驗農作區、讓城里人下田種地，客串做一下農民，會給他們留下獨特的旅游印象。

    五 賣農味

    鄉村土菜滋味十足、糧食蔬菜禽畜魚的新鮮爽口、民間小吃風味悠長，將地方名吃、味覺、口味有關的東西集中起來大力宣傳，比如將長街宴、少數民族特色餐、新糧豐收等作為賣點搞宣傳，對喜歡大吃四方的游客非常具有吸引力。

    如何鄉村的殺豬菜、稻花魚、燉羊肉等等現殺現做，已經成為一些農村響當當的招牌旅游體驗。

    六 賣鄉土風情

    城里人來鄉下，要的就是一個鄉土味，有的地方把農村修建的越來越像城市，反而失去了城市游客。

    鄉村的感覺就是粗放、質樸、簡單，有的農民就在種植園里擺上桌椅板凳、修起土灶臺，讓城里來的游客自己去地里拔菜、淘米、上灶臺炒菜做飯。一頓飯下來，城里人做的很費勁，但吃的倒是很開心。

    七 賣地方文化

    有些鄉村，有趕集、廟會、傳統的手工藝制作、地方戲、地方特產，有的農村是少數民族村寨，風情風俗生活起居與漢族地區差異鮮明。

    這些文化對外來游客都非常有吸引力，可以把這些文化引進到農業項目里，讓游客增長見識、體驗新奇。

    八 賣鄉愁

    懷舊、念舊是人的通性，目前很多城里人年輕時或者童年時生活在農村，有著鄉土記憶和農耕記憶，有的農業項目里把舊農具收集起來做成展館，還可以讓游客用傳統農具體驗一下怎么種地收割，給城里人帶來一種深深的追憶。

    九 賣情感浪漫

    鄉野田園開闊又別致、清凈又多彩，桃花源、櫻花林、玫瑰花海、園林樹屋等等都是談情說愛的好地方，搞農業旅游可以在種植基地大規模的種植玫瑰花、搞篝火晚會、開發玫瑰認養、情侶手工制作紀念香皂等等，吸引青年游客來這里戀愛、求婚、舉辦愛情紀念等等活動。

    十 賣教育培訓

    鄉村的許多動植物、豐富的物產、各種作物的真實生長過程、生態環保理念的實踐等等，都具有獨特的教育價值。

    目前小學生普遍開展自然課堂、第二課堂等課程，農業項目上可以考慮將這些教育內容引進到基地來完成。

    山東中郝峪村就是通過開發中小學生戶外研學課程，做到年收入2000多萬元。

    總之，武漢旅游規劃設計師認為，尋找城市所沒有的，在鄉村特有的，就能包裝成賣點。畢竟，鄉村旅游吸引的游客絕大多數是城市人，只有打造出城市差異化的產品，才可能吸引更多的城市人到鄉村去消費。